外联部拉赞助语言技巧

首先，拉赞助的目标很明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，同时要注意一点，双方是平等互惠的关系，即由对方提供财力，我们提供物力。

出去拉赞助之前，需要做的最基本的准备工作就是，要足够了解我们正在筹办的活动，比如规模的大小，参与的人数（人流量），在与商家的交涉中，这两点很重要！！！ 在与商家进行沟通时，我们需要注意以下几点：

（一）对方需要 什么 ？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益，所以这就要求我们首先清楚我们的目的是什么，在此基础下，站在商家的角度去思考问题，即如果你是某公司负责人，你需要对方怎么做，才愿意去与对方合作。

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他人合作的依据。能足够吸引对方的就是我们能为对方做什么，我们为对方所做的是否能让对方的产品得到有力的宣传，让更多的人知道他们的产品，熟悉他们的产品，从而吸引更多的消费者对他们的产品进行消费。这时与商家在进行交涉时，就需要渲染一下我们所举办

的活动的规模，学院对活动的重视程度，还有参与活动的人的数量，以及是否会有 其他 学院的人慕名前来（这主要取决于学生会对此次活动的宣传程度）。

（三)我们能为对方提供什么？这里一般指的是宣传方式，我们为商家做的宣传可以是：

1．传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单 该项目可独立

2．小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供

3．海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可

4．展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报

5．横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

6．网站宣传在QQ空间，微信等社交网络上为商家发布商家信息

7．现场show 可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料

8．奖品宣传 奖品由公司赞助

9．产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可

10，工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服

装工作，现场的道具等

11．咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司 ***可给咨询人员一点金钱回报

12．促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费

13．现场宣传 现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏

14．嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 ***在开始或中间

15．现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等 效果十分明显

16.问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 ***有抽奖

以上宣传方式都是视具体情况而定的

补充：在与商家交涉时，要向对方展示出我们是一个有组织有纪律的团体，穿着要得体，在和赞助商交流时一定要自信，不然让赞助商先觉得你们做事能力不行，态度不端正。

我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不

有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，

事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通

忧，引导对方作出有利于我方的判断。整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

外联部怎么拉赞助

1.准备活动策划方案。给赞助商的活动方案要尽量精简，不用写详细的人员分工，重点突出跟赞助商相关的环节，例如活动宣传，现场跟赞助商挂钩的宣传活动，活动的参与人数，活动的曝光量等等，这些都是必须要考虑和体现的。 2、找到赞助商。除了你平时已经有联系的那些赞助商，还可以通过扫街、贴吧、云赞校园、qq群等等渠道找到合适的赞助商，联系到他们，跟他们聊聊看什么可以合作的。建议先关注他们最近有什么活动，然后谈谈你能给他们的活动带来什么，再慢慢提到自己的活动，这样比较容易有效果。 3.拉赞助的时候，如果打电话要注意打电话的礼仪，非工作时间不建议打，打电话前可以先发短信，先表明自己的来意，诚恳道谢。如果是当面拜访建议收拾好自己，衣着要注意，不要邋里邋遢。去的时候讲话的方式也要正经一点。 4、活动进行时和结束后跟赞助商保持密切的联系，及时沟通双方的需求，同时一定要记得签订合同，保护好自己的权益。活动结束后记得给赞助商反馈，照片要清晰，数据要清楚，这样也有利于企业检视自己的投入产出，并且为下一次合作打下基础。

拉赞助的方法和技巧有哪些

很多大学生刚上大学还不了解拉赞助！什么是拉赞助呢?怎样拉赞助呢?接下来，我就和大家分享拉赞助的 方法 ，希望对各位有帮助!

拉赞助的方法

首先拉赞助我们一定要明确我们需要什么!是钱还是物品或者是代金券等等!!然后我们还需要明确我们能够给商家什么利益好处!又或者说需要怎么合作!

拉赞助我们先去学校附近的理发店、商品店、奶茶店、网吧、买衣服的店铺等等一些各种各样的店铺挨家挨户的问!问的时候一定要很有礼貌面带微笑的说“您好(或者是叫阿姨，叔叔什么的)，我是XX大学XX院系的刘小明，我们院系要举办迎新晚会，我们可以给您在院系和全校推广您的产品，给您进行宣传，请问您可以给我们提供一些赞助吗?不一定非得给钱!给您卖的东西或者是您店铺的会员卡或者是代金卷优惠劵都可以的!”说话的同时要把你的活动计划说双手呈递给老板!

如果商家说可以，那么继续进行商谈赞助的具体事宜就好了!能给商家在哪宣传啊!宣传几天什么的!如果商家拒绝了你!那么不要灰心!非常有礼貌的对商家说“好的，谢谢您，打扰了!”

当你和商家交谈的时候一定要认真地看着他表示尊重，学会用眼神交流!如果交谈过程中来了顾客!那么你一定要说：“您先忙!我等一会就行”。然后在一边安静的等着，等老板忙完了再继续和老板商谈!

只要学会有礼貌、会看别人的眼神，那么你一定可以拉到赞助!加油!

拉赞助的技巧

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

(一)对方需要什么?虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)

(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即 策划书 。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商; 足球 协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到 广告 宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有 经验 的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍， 工作计划 ，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察?观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“ 故事 ”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把 人际交往 当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。

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