制定和执行成功的B2B营销策略将帮助您与客户建立联系并发展您的业务。请按照以下九个步骤创建您的计划。

 

　　设定SMART目标

 

　　您希望通过您的内容实现什么目标？是否有您想要排名的某些关键字？您想针对渠道的所有阶段还是买家旅程的某些级别？设定反映您的目标的 SMART 目标（具体、可衡量、可实现、相关和基于时间），并建立关键绩效指标 (KPI) 来衡量您的进度。

 

　　了解你的客户

 

　　谁会看你的内容？他们关心什么？是什么让他们感兴趣？评估当前客户的年龄、性别、教育和收入方面的人口统计数据。询问他们最迫切的需求以及他们对您现有内容的看法。收集所有这些信息将允许您创建可以在创建新内容时直接交谈的角色。

 

　　研究竞争对手

 

　　对手在做什么？您的产品或服务如何比较？你能做的更好吗？确定竞争对手的优势和劣势，这样您就可以了解真正让您的业务与众不同的地方。这就是您独特的销售主张 (USP)。用它来向客户解释为什么他们应该选择你的业务而不是竞争对手。

 

　　评估现有内容

 

　　您已经拥有多少内容？它的表现如何？你缺少什么？执行内容审核可以向您展示什么是有效的，什么需要改进或更新，以及应该删除或替换什么。您还可以确定新内容可以填补的空白。查找与您未定位的产品或服务相关的关键字。找出客户提出的哪些问题您没有回答。

 

　　头脑风暴主题

 

　　客户更想了解什么？他们的痛点是什么？有共同的主题吗？与您的销售团队讨论最受欢迎的客户问题。使用该信息提出尽可能多的内容创意，然后通过关键字研究缩小列表范围。根据潜在客户实际搜索的内容及其意图选择主题。

 

　　选择内容类型

 

　　哪些内容格式最适合您的受众？哪些类型会给你想要的结果？你应该对你的内容进行门控吗？有许多方法可以向您的客户提供信息，例如博客、案例研究、电子书、白皮书、社交媒体推文、电子邮件营销、网络直播、信息图表和播客。研究每个人的目的以及它们如何适应买方旅程的阶段，以选择实施哪些。

 

　　开发创作流程

 

　　谁负责创建内容？碎片什么时候完成？您希望多久创建一次内容？分配任务、创建内容日历并在生产中建立一致性。确定您是否将使用内部拥有的营销工具和资源，雇用一个人或一个创作者团队，或者将工作外包给自由职业者或代理机构。

 

　　推广内容

 

　　客户在哪里可以找到您的内容？他们会访问 linkedIn 等社交媒体网站吗？哪些渠道最适合您的内容类型？部署搜索引擎优化 (SEO) 技术，帮助客户有机地发现您的内容。使用分析工具（例如 Google Analytics）查找共享您的内容的社交媒体平台。制定一个时间表来培养发帖习惯。还要研究付费广告和电子邮件营销。

 

　　测量结果

 

　　您的内容表现如何？你达到你的SMART目标了吗？需要改变什么？现在是时候查看您在开始时建立的那些 KPI，以便您可以衡量您的进度。观看次数、阅读时间和转化率等指标可以让您了解哪些有效，哪些无效。定期监控结果，以便您可以相应地调整策略。www.huiju.cool